万象花卉植物"双11"爆款是怎样炼成的?
不到一个月卖出7万株,昨晚到现在卖出21000多株,简直是销售奇迹啊!万象花卉的双十一爆款是怎样炼成的?
万象花卉电商中心经理申长江分析说,血拼的网友为何青睐这一款?这并非偶然。万象的策划团队事先经过了精心准备。“优中选优,我们从千千万万款多肉植物中精心挑选出24款作为主打,像一个‘集束炸弹’一样扔向天猫平台,没想到,真的成功引爆全场。”
知己知彼,百战不殆,抓住客户的心态是制胜法宝。“我们发现,这两年,多肉植物特别火爆,但这一市场仍是新兴市场,主力人群并非发烧友,而是作为‘金字塔底座’的初学者,这部分人群,喜欢价廉物美的商品,往往是几块钱一株的小多肉最受宠。品相要好,小巧玲珑,又好养。可以让大家都参与其中,尝试种植多肉,享受其中乐趣,即便种失败了,也不会损失太多。”
于是,这款单价不足6元的小多肉,成为了双11“剁手党”最爱的“爆款”。
除此之外,这里还有许多国外进口的“洋品种”,它们都有一个个好听且浪漫的名字:罗密欧、蓝色天使、红蜡东云、碧桃等。
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